strategi penjualan bisnis

7 Tips Menetapkan Strategi Penjualan Secara Tepat

Dalam dunia bisnis setiap pelaku usaha selalu menciptakan strategi penjualan untuk meningkatkan laba mereka. Strategi ini disusun berdasarkan banyak faktor mulai dari siapa saja target pasarnya, bagaimana sistem pemasarannya serta jenis produk seperti apa yang ditawarkan.

Tidak semua produk sejenis memiliki target pasar dan sistem pemasaran yang sama oleh sebab itu strategi penjualan yang disusun pun berbeda. Jika Anda ingin mengetahui marketing strategy yang efektif untuk produk Anda, silahkan mempelajari penjelasan di bawah ini.

Apa itu Strategi Penjualan?

Strategi penjualan merupakan kegiatan yang sudah terencana dan bertujuan untuk meningkatkan penjualan produk yang dihasilkan. Keefektifan strategi marketing sangat bergantung pada performa sumber daya manusia yang menawarkan produk. Selain itu terdapat beberapa hal lain yang perlu diperhatikan dalam menyusun strategi penjualan seperti:

1. Perhatikan Target Pasar

Sumber: Unsplash.com

Konsumen merupakan salah satu faktor penting keberhasilan sebuah usaha. Namun pada strategi penjualan target pasar juga memiliki peran yang cukup sentral. Target pasar harus jelas dan realistis agar mudah diraih. Jika bulan ini penjualan produk stagnan, maka buatlah target yang tidak terlalu tinggi agar masuk akal.

Target yang terukur akan lebih mudah dijalankan sehingga tidak terlihat sebatas wacana saja. Selain itu target yang terstruktur juga berdampak pada motivasi sales dalam menjual produk yang ditawarkan.

2. Pertahankan Kualitas Produk

Salah satu faktor yang menyebabkan gagalnya strategi penjualan produk adalah kualitas produk yang mengalami penurunan. Hal ini tidak hanya berlaku jika produk yang Anda jual adalah makanan atau minuman. Produk jasa pun juga bisa mengalami kegagalan penjualan jika kualitas layanan mulai menurun.

Bagi pemilik usaha food and beverage konsistensi rasa sangat menentukan pelanggan yang datang. Lain halnya dengan pengusaha di bidang jasa kualitas layanan lebih ditonjolkan. Jangan sampai pelayanan mengalami penurunan yang berakibat komplain. Hal ini tentu berpengaruh pada laba perusahaan.

Di era pandemi yang lalu, konsumen cenderung membeli lebih sedikit karena was-was dengan banyak hal. Jaga kualitas produk Anda dengan memberi label bahwa makanan atau minuman yang dipesan sudah aman dan tidak tersentuh tangan lain selain pelanggan. Setidaknya pelanggan mendapat kepastian sehingga tidak takut membeli.

3. Tentukan Tim yang Memiliki Passion

Sumber: Unsplash.com

Ketika melakukan penjualan produk sumber daya manusia sangat berperan dalam meningkatkan daya beli konsumen. Mampu melakukan komunikasi dengan baik adalah salah satu contoh passion yang harus dimiliki oleh sales.

Sales yang memiliki kriteria seperti etos kerja yang kuat, kompetitif, cerdas dan kreatif tentu bisa mendukung kenaikan volume penjualan produk sehingga Anda tidak akan merugi. Pastikan sales Anda sudah memiliki pengetahuan yang dalam tentang produk jualan sehingga bisa menjelaskan apa saja manfaat produk tersebut.

Berikan apresiasi kepada sales yang mampu menjual di atas target. Hal ini berguna untuk mempertahankan semangat pekerja dalam menjual produk Anda.

4. Perhatikan Aktivitas Sales

Sekali lagi sales memiliki peranan penting dalam strategi penjualan produk. Sebagai pemilik usaha Anda berhak mengetahui aktivitas sales dalam melakukan penjualan. Aktivitas yang harus Anda pantau diantaranya kualifikasi prospek kerja, presentasi sales terhadap produk, cara sales menghadapi masalah dengan konsumen, dan timeline yang ditepati.

5. Budget yang Sesuai Anggaran

Sumber: Unsplash.com

Dana merupakan salah satu faktor penting ketika menyusun strategi penjualan. Anda tidak harus merekrut banyak sales untuk menjual produk. Namun tekankan efisiensi dana yang diberikan untuk menyusun strategi penjualan yang tepat. Susun strategi penjualan yang sesuai dengan produk Anda, target pasar serta keuntungan yang ingin dicapai.

6. Lakukan Promosi untuk Branding

Salah satu strategi penjualan yang harus dilakukan oleh pemilik usaha adalah promosi untuk meningkatkan brand reputation. Promosi merupakan salah satu strategi meningkatkan penjualan untuk memperoleh keuntungan. Namun harus tetap Anda perhatikan jalur promosi seperti apa yang akan Anda gunakan.

Salah satu jalur yang bisa digunakan adalah promosi melalui sosial media. Cara ini tentu sangat mudah dilakukan di tengah banyaknya sosial media yang digunakan. Perhatikan juga dana yang disiapkan agar strategi marketing ini tidak menguras jatah yang banyak.

7. Evaluasi Strategi Secara Berkala

Bongkar pasang strategi merupakan hal yang wajar dilakukan dalam menjalankan usaha. Pergantian strategi penjualan harus dilakukan jika usaha tidak mengalami peningkatan volume penjualan. Anda perlu turun langsung ketika strategi yang disusun masih belum tepat.

Lakukan evaluasi secara rutin agar mengetahui apa yang salah dari cara penjualan yang sudah disusun. Manfaatkan internet sebagai salah satu media untuk mencari referensi analisis pasar.

Evaluasi strategi berguna untuk menemukan cara baru jika cara sebelumnya tidak bekerja. Hal ini juga bertujuan untuk mengurangi waktu yang terbuang sia-sia jika volume penjualan tidak sebanding dengan waktu yang dihabiskan untuk menghasilkan produk.

Memiliki Strategi Penjualan Efisien Bersama RUN Market

Peningkatan penjualan adalah impian dari pemilik bisnis manapun, namun banyak dari mereka yang tidak mengetahui cara meningkatkan penjualan tersebut. Penggunaan strategi penjualan adalah jalan terbaik untuk memperoleh peningkatan tersebut.

Agar penggunaan strategi penjualan Anda dapat terkontrol dan terstruktur dengan baik, Anda membutuhkan platform digital RUN Market.

Platform RUN Market, menyediakan ruang untuk pengusaha dan supplier bertemu dan menjalin kerjasama. Perbandingan harga dan kualitas produk, serta eksekusi transaksi bisa dilakukan dengan cepat, efektif, dan aman di sini. Platform ini dapat menjadi ruang produktif untuk semua pihak dalam menjalin kerjasama, dan mengembangkan bisnis Anda dari waktu ke waktu. Bergabung sekarang dengan layanan RUN Market, dan dapatkan semua keuntungannya!

strategi penjualan

Related Posts

Leave a Reply

Your email address will not be published.

© 2022 Copyright RUN System, All rights reserved.